Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn với phổ biến thời cơ bứt phá giả dụ nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tậu hiểu công đoạn hưng thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan yếu giả dụ siêu thị muốn tăng trưởng bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm cho rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nói từ khi sản phẩm lần thứ nhất được giới thiệu đến người sử dụng cho đến khi sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn thể hiện chỉ số ảnh hưởng giữa người mua và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời kì thực hiện những chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, ngoại hình lại bao bì,.. Những cách chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong các thương hiệu nước tiểu khát bậc nhất hiện nay, nhãn hàng nước đái khát này cũng rất được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko cần là cái nước uống sở hữu coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, một cái thức uống không sử dụng cho mục đích điều trị ra đời, đã đa dạng việc dùng lá coca khiến vật liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung cấp trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước giải khát thị trường thế giới, phát triển thành thương hiệu hàng đầu về lĩnh vực nước giải khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, thương hiệu rất tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa vô cùng lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 quá trình tiêu biểu và dễ nhận biết nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp đa số nơi, đa số gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi công đoạn không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc rất đa dạng vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn những công ty chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn ra mắt sản phẩm, toàn bộ những quý khách đều ko biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong công đoạn này doanh nghiệp buộc phải bắt buộc tích cực pr đa số thông báo quảng cáo các thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay các dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận diện nhãn hàng đối mang đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 chóng vánh ví như công đoạn một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy buộc phải phụ thuộc vô cùng nhiều vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn triển khai – Market Development
Trong quá trình này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng nhắc vào pr và các chiến dịch tiếp thị giao hội vào việc khiến cho cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện lợi của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời kì chi tiêu lớn cho siêu thị mà ko đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả duyệt y doanh số. Đặc điểm của công đoạn này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được nhiều sự đón nhận, lợi nhuận có lại hầu như không sở hữu hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko có đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số có dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi các bạn đã “quen mặt” với sản phẩm của bạn, tệp người dùng trọng điểm đã vỡ hoang hết, chưa sở hữu bước đột phá để thu hút người dùng mới.
Điều này đồng nghĩa có việc tỷ lệ khó khăn giữa những sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà marketing muốn duy trì kết quả ổn định buộc phải cần bỏ ra rộng rãi khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ cực kỳ nhanh bước sang quá trình 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở giai đoạn này, siêu thị khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, duyệt những san sớt của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn mang dòng nhìn xác thực nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tìm hiểu về khái niệm, qua đấy bạn buộc phải phải kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc vận dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, marketing đỉnh cao.
